我很"牛"，但是为什么现在还没挣钱？

尚南公司总经理阮夏名
（2007-01）

    初看上去这是一个相当矛盾的话题，也很令人困惑，但是一旦了解以下内情的话，这个问题也就不会让你疑惑了。

    首先要清楚，很"牛"的标准是什么？指的是我们具有8年商业智能（BI）的行业经验，包括能预见并实现客户在业务当中对BI提出各种需求的经验、BI研发的经验、BI应用的经验以及深谙同类竞争产品优劣状况的经验……，基于这么多经验的融合，我们所研发出来的产品是适合国内商业智能应用的精品，通用性极强，功能庞大而齐全，并在2005年获得非商业性全球BI资讯产品评比中全球第三名最好BI产品商的称号（参见《Bluequery 3000为中国民族企业BI产品走进世界舞台迈出了成功的一步》） 。因此，我们敢说我们很"牛"，因为我们具备了"牛"最核心的要素：我们能紧紧跟随并把握住客户随着业务不断变化而对BI提出的各种需求，并基本上能满足这些需求。也因此我们敢承诺，如果我们的产品不能满足以下三个标准之一：第一是产品要满足客户90%BI业务需求；第二是产品在工程实施过程中90%不用编写程序；第三是整个BI实施过程中2/3的实施人员可以是非IT专业人员。即可以退货。"

    为什么我们现在仍没有挣钱？这里有三个问题必须交待清楚，首先，在中国，BI市场仍处于极其低级的阶段，据IDC调查所显示："国内市场大概只有10%知道BI"。正由于大家对BI不太了解，不知道如何将BI应用好，那就更谈不上了解BI的价值了。（早前我说过，只要有软件应用的地方就一定离不开BI的应用，真正把BI应用得好一定会令软件增值，但在中国软件业有这样认知的人实在是太少了。）因此在这样的大气候环境下，要想去说服别人购买应用BI，你可想而知是多么困难的事情！第二个问题是，作为一个缺少品牌、不知名的小企业，对于当今国外BI产品充斥国内市场，国内BI产品又还是一片空白的情况下，我说我做了一个BI中的精品、中国最好的BI产品，你说别人听了会是什么感受、什么结果？不骂你瞎吹、胡吹、活见鬼才怪呢？所以要让大家相信你所说的是真事，有谁会信呀？如果说是微软公司做的，别人肯定信，如果说是金蝶、用友公司做的，也许别人还会信，唯独象我们这种鲜为人知的小企业，别人就未必信、也不敢信，因为BI这样庞大而神秘的东西，好像只有国外才能做得出来，也就是比喻说，我拿块黄金，别人说是镀铜的，我拿的是古董，别人也会说是伪造的。这就是我们目前的市场状况，在这种情况下，要想别人了解我们、认知我们，你说需要花多长的时间花多大的力气呢？第三个问题是，前几年我们一直处于产品研发阶段，直到推出相对成熟的平台也就一年多的时间，所以现在市场推广工作刚开始不久……。基于上述的种种原因，尽管我们很"牛"，但现在还没赚到钱也属于见怪不怪的现象。